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CAS Technischer Verkauf

Zielgruppe
Technische Mitarbieter im Verkauf, Technische Berater, Ingenieure und Ingenieurinnen oder erfahrene Fachleute aller Fachrichtungen, die ihre technische Beratung mit vertieftem Verkaufswissen ergänzen wollen.

Teilnehmernutzen
Im globalisierten und sich stetig schärfer werdenden Wettbewerb hat die verantwortliche Kontaktperson zu den Kunden eine wichtige Bedeutung für den Geschäftserfolg. Gemäss Untersuchungen wechseln zwei Drittel der Kunden den Lieferanten, weil sie mit dessen Verhalten unzufrieden sind. Die Begegnungen mit Kunden in technischen und beratenden Gesprächen sind die Grundlage erfolgreicher Geschäftsbeziehungen. Besonders die technisch-orientierten Kundenkontakte werden durch Experten gepflegt, die ihre Kernkompetenz in Produktekenntnissen haben.

Voraussetzung

Abgeschlossenes Studium ETH/FH/HTL (Bachelor- und Masterabschlüsse) und Tätigkeit in einer verantwortlichen Funktion im Verkauf von technischen Gütern oder Dienstleistungen. Weiter ist zugelassen wer einen Abschluss zum Techniker HF (TS) oder Eidg. Diplom (HFP) besitzt und dem Lehrgangsinhalt entsprechende Fähigkeiten, Kompetenzen und Erfahrungen aufweist. Die Aufnahme erfolgt «sur dossier».

Für die Zulassung benötigte Unterlagen und Nachweise:

  • Vollständiger Lebenslauf/CV (inkl. Aufgaben, Rollen, Funktionen)
  • Höchster Studienabschluss (ETH/FH/HTL, HF, Eidg. Diplom)
  • Allfällige Weiterbildungen
  • Mehrjährige praktische Verkaufserfahrung

Ziele

Der Lehrgang CAS Technischer Verkauf ist ganz auf die industrielle Marketing- und Verkaufspraxis ausgerichtet. Die Teilnehmenden sind mit den Erfolgsfaktoren von Verkaufsgesprächen und –verhandlungen vertraut, haben ihr Verhaltensrepertoire erweitert und sind auf kulturelle Unterschiede sensibilisiert. Sie kennen die Marketingprozesse, die kommerziellen Aspekte im Technischen Verkauf sowie die Grundlagen des Projektmanagements.

Zielgruppe

Technische Verkaufsberatende, Ingenieure und Ingenieurinnen oder erfahrene Fachleute aller Fachrichtungen, die ihre technische Beratung mit vertieftem Verkaufswissen ergänzen wollen.

Selbstlernaktivitäten

Vorbereitung, Vertiefung und Projektbearbeitung

  • Es sind ca. 230 Stunden zusätzlich zu den Kurszeiten einzuplanen
  • Zertifikatsarbeit (Praxisprojekt) aus dem eigenen Arbeitsbereich, Umfang ca. 15 Seiten

 

Weitere Kursinfos  


Zum Anbieterportrait von Swissmem Academy
Swissmem Academy
Winterthur
Datum: Montag, 1. Januar 2018
Ort: Zürich, CAS Kalaidos FH
Preis: CHF 8'800.00
Code: 18026
Dauer: 14 Tage + 1 Tag Prüfung




 

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