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Die professionelle Offerte

Die Offerte wird immer mehr Teil des Verkaufsprozesses, weil Kunden standardmässig mehrere Offerten einholen und vergleichen. Immer öfter entscheidet die Offerte (und nicht nur das Produkt und sein Preis) über den Verkaufserfolg.

Inhalt

• Grundregeln für erfolgreiche Offerten: Was macht die überzeugende Offerte aus?
• Kundenbedürfnisse, nicht nur Spezifikationen: Was der Kunde sehen will und was nicht
• Wichtige Elemente einer Top-Offerte und optimale Dokumentstruktur
• Formulierung und Strukturierung von Offert-Inhalt, inklusive «Stilrichtlinien»
• Formatierung und Layout (Druck, Papier, Verpackung, PDF, Versand, E-Mail etc.)

Zielgruppe
Mitarbeitende und Führungspersonen aller Fachrichtungen, die regelmässig Offerten erstellen und ihre Zuschlags-Chance zum Erhalt des Auftrages verbessern wollen.

Ziele
Nach diesem Seminar sind die Teilnehmer in der Lage, erstklassige Offerten zu erstellen, die sich vom Durchschnitt abheben. Top-Offerten haben eine 20 bis 30% höhere Chance, den Zuschlag vom Kunden zu erhalten.

Methodik

 

• Interaktiver Intensivworkshop
• Kurzinputs mit praxisorientierten Instrumenten
• Übungen und praxisnahe Beispiele
• Qualifiziertes und strukturiertes Feedback durch Trainer und Teilnehmende

 

Dieser Kurs hat bereits stattgefunden. Informieren Sie sich bei uns über Folgedaten.
Datum:	Mittwoch, 12. September 2018
Ort:	Winterthur, Swissmem Academy
Preis:	CHF 610.00
Code:	18513
Dauer:	1 Tag