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Erfolgreich Verhandeln aus der Distanz

Verhandeln ohne Blickkontakt und ohne die Wahrnehmung körperlicher Signale stellt eine besondere Herausforderung dar. Dafür ist ein anderes Skill-Set notwendig als in der Verhandlung mit dem direkten Gegenüber. Lernen Sie die neuen Verhandlungstrends kennen und wie Sie gekonnt das Spielfeld bestimmen.



Zielgruppe
Führungspersonen in den Bereichen Einkauf, Beschaffung und Supply Chain Management

Zielsetzung
In diesem Seminar lernen Sie

  • neue Onlinemedien gekonnt in einer Verhandlung einsetzen
  • die wichtigsten Erfolgsparameter, mit denen Sie jede Telefonverhandlung oder Onlinekonferenz gewinnen können
  • wie Sie in crossmedialen Verhandlungen souverän auftreten
  • gezielten Beziehungsaufbau – Modellansätze, um die Persönlichkeitstypen aus der Distanz richtig einzuschätzen
  • Kommunikationsstrategien situativ richtig anwenden
  • den richtigen Einsatz von taktischen Hilfsmitteln
  • die mentalen Komponenten Ihres Verhandlungserfolges
  • geschickte Spielzüge, um Deals zu Ende zu bringen

 

Weitere Kursinfos  


Datum: Mittwoch, 21. Juni 2017
Ort: Kloten, Priora Business Center Balsberg
Preis: Auf Anfrage
Dauer: 2 Tage




 

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