Portal für Ausbildung, Weiterbildung, Kurse, Lehrgänge, Seminare

Erfolgreich verhandeln aus der Distanz

Verhandeln ohne Blickkontakt und ohne die Wahrnehmung körperlicher Signale stellt eine besondere Herausforderung dar. Dafür ist ein anderes Skill-Set notwendig als in der Verhandlung mit dem direkten Gegenüber. Lernen Sie die neuen Verhandlungstrends kennen und wie Sie gekonnt das Spielfeld bestimmen.



Zielgruppe

Führungspersonen in den Bereichen Einkauf, Beschaffung und Supply Chain Management

Zielsetzung

In diesem Seminar lernen Sie

  • neue Onlinemedien gekonnt in einer Verhandlung einsetzen
  • die wichtigsten Erfolgsparameter, mit denen Sie jede Telefonverhandlung oder Onlinekonferenz gewinnen können
  • wie Sie in crossmedialen Verhandlungen souverän auftreten
  • gezielten Beziehungsaufbau – Modellansätze, um die Persönlichkeitstypen aus der Distanz richtig einzuschätzen
  • Kommunikationsstrategien situativ richtig anwenden
  • den richtigen Einsatz von taktischen Hilfsmitteln
  • die mentalen Komponenten Ihres Verhandlungserfolges
  • geschickte Spielzüge, um Deals zu Ende zu bringen

Schwerpunkte

Verhandlungsgrundsätze speziell für Distanzverhandlungen

Die wichtigsten Verhandlungsstrategien

Flexibler Einsatz der passenden Strategie

Die Persönlichkeit des Gegenübers aus der Distanz richtig lesen

Verhandlungsrhetorik am Telefon und in Onlinekonferenzen

Prinzipien der Schlagfertigkeit am Telefon

Onlinemedien gekonnt in einer Verhandlung einsetzen

Vorbereitung crossmedialer Verhandlungen

Taktische Hilfsmittel

Psychologie, Druck und Emotionen

Zug um Zug zum Erfolg – Deals zu Ende bringen

Checklisten für Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Distanzverhandlungen

 

Weitere Kursinfos  


Datum: Dienstag, 26. Juni 2018
Ort: Kloten
Preis: Auf Anfrage
Dauer: 2 Tage




 

Unverbindlich und kostenlos Unterlagen bei oben ausgewählten Anbietern bestellen. (Datenschutz)

   



 
 

Ich melde mich für dieses Weiterbildungsangebot an. Hinweis: Als definitiv angemeldet gilt erst, wenn der Anbieter die Bestätigung zustellt.
(Anmeldung und Angaben werden direkt dem Anbieter weitergeleitet).

Korrespondenz- oder Teilnehmeradresse



 

Rechnungsadresse (Optional, falls anders als Korrespondenz- oder Teilnehmeradresse)

 

 

Wir freuen uns, dass Sie dieses Angebot weiterempfehlen.

(E-Mailadresse Empfänger)

 




 
© 2017 by seminare.ch | Portal für Ausbildung & Weiterbildung
Access MBA Zürich