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Grundlagen der Verhandlungstechnik

Gutes Verhandlungsgeschick zählt zu den wichtigsten Kompetenzen von Mitarbeitenden in der Beschaffung. In diesem kurzweiligen Workshop erhalten Sie das nötige Rüstzeug, um Verhandlungen von Grund auf erfolgreich und zielgerichtet durchführen zu können.



Zielgruppe

Mitarbeitende aus den Bereichen Beschaffung, Supply Management und Logistik, die sich mit den Grundlagen der Verhandlungstechnik vertraut machen wollen, sowie Führungskräfte, die durch grundlegende Inputs ihr Verhandlungsgeschick optimieren wollen

Zielsetzung

In diesem Seminar lernen Sie

  • die Grundpfeiler der erfolgreichen Verhandlungstechnik kennen
  • Verhandlungen optimal vorzubereiten
  • worauf es während den einzelnen Verhandlungsphasen ankommt
  • spezielle Techniken für Preisverhandlungen kennen
  • wie Sie bei Verhandlungen selbstbewusst auftreten
  • Tipps und Tricks für schwierige Verhandlungssituationen
  • wie Sie sich sicher und gut vorbereitet für Ihren Verhandlungsalltag fühlen

Schwerpunkte

Dos and Don’ts in Verhandlungen
Die grössten Verhandlungsfehler und die wichtigsten Voraussetzungen für den Verhandlungserfolg

Grundlagen der Verhandlungskommunikation
Körpersprache bei Verhandlungen selbst richtig einsetzen respektive beim Gegenüber richtig lesen

Verhandlungsstile
Der richtige Mix zwischen kompetitivem und kooperativem Verhandlungsstil

Argumentations- und Fragetechniken
Argumente und Fragen zielführend einsetzen

Preisverhandlungen
Erfolgversprechende Taktiken bei Preisverhandlungen

Schwierige Verhandlungspartner
Tipps und Tricks, um Verhandlungen aus der Sackgasse zu führen

Praxisbeispiele durchspielen
In diversen Übungen werden die betrachteten Punkte direkt umgesetzt und trainiert (mit dem Einverständnis der Teilnehmenden kommt auch die Videoanalyse zum Einsatz)

 


Dieser Kurs hat bereits stattgefunden.
Informieren Sie sich bei uns über Folgedaten.
Datum: Dienstag, 12. Juni 2018
Ort: Olten
Preis: auf Anfrage
Dauer: 2 Tage




 

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