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Methodisch erfolgreich verhandeln

Ziel
Die Teilnehmer trainieren an einem Tag gezielt Gesprächs- und Verhandlungstechniken, um sich auf zukünftige schwierige Gesprächssituationen vorzubereiten. In konkreten Gesprächssituationen erleben Sie direkt den Effekt einer geeigneten Gesprächsführung.

Inhalt

  • Verhandlungsvorbereitung
  • Die verschiedenen Rollen bei Verhandlungen
  • Möglichkeiten Gespräche zu steuern und zu führen
  • Instrumente für den erfolgreichen Auftritt
  • Anwendung von verschiedenen Fragetechniken
  • Erkennen von Verhandlungstypen und die richtige Argumentation
  • Abschlusstechniken
  • 8 Prinzipien der Verhandlungsführung
  • Beispiele aus dem Alltag

Mithilfe von Praxisbeispielen werden die Verhandlungstechniken eingeführt und diese dann in dreier bis vierer Teams ausprobiert und trainiert.

 


Dieser Kurs hat bereits stattgefunden.
Informieren Sie sich bei uns über Folgedaten.
Datum: Freitag, 27. Oktober 2017
Ort: Regensdorf, Fernfachhochschule Schweiz, Althardstrasse 60
Preis: CHF 690.00
Dauer: 1 Tag
ReferentIn: Urs Löhnert




 

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