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Methodisch erfolgreich verhandeln

Ziel
Die Teilnehmer trainieren an einem Tag gezielt Gesprächs- und Verhandlungstechniken, um sich auf zukünftige schwierige Gesprächssituationen vorzubereiten. In konkreten Gesprächssituationen erleben Sie direkt den Effekt einer geeigneten Gesprächsführung.

Inhalt

  • Verhandlungsvorbereitung
  • Die verschiedenen Rollen bei Verhandlungen
  • Möglichkeiten Gespräche zu steuern und zu führen
  • Instrumente für den erfolgreichen Auftritt
  • Anwendung von verschiedenen Fragetechniken
  • Erkennen von Verhandlungstypen und die richtige Argumentation
  • Abschlusstechniken
  • 8 Prinzipien der Verhandlungsführung
  • Beispiele aus dem Alltag

Mithilfe von Praxisbeispielen werden die Verhandlungstechniken eingeführt und diese dann in dreier bis vierer Teams ausprobiert und trainiert.

 

Weitere Kursinfos  


Datum: Donnerstag, 29. November 2018
Ort: Regensdorf, Fernfachhochschule Schweiz, Althardstrasse 60
Preis: CHF 690.00
Dauer: 1 Tag
ReferentIn: Urs Löhnert




 

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