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Professionell verkaufen, in Zürich

Ziel
Den Verkaufsvorgang als einen Prozess verstehen, der zwar nie gleich
und doch meistens nach einem klaren Muster abläuft. Schritt für Schritt
entwickeln Sie eine präzise Struktur für Ihr Kundengespräch und erreichen
so Ihre Verkaufsziele auf sicherem Weg.


Zielgruppe
Berufspersonen, die im Verkauf zielgerichtet die Kundenzufriedenheit
steigern und Abschlussquoten verbessern wollen.

Inhalt

Telefon- und Interviewtechniken beherrschen

Das persönliche Verkaufsgespräch erarbeiten, einprägen und testen

Kaufmotive erfassen, den konkreten Bedarf ermitteln

Überzeugende Problemlösungen entwickeln und präsentieren

Offene und versteckte Einwände klären und entkräften

Kauf- und Warnsignale erkennen und interpretieren

Entscheidungshilfen und Abschlusstechniken aneignen

Verkaufsprozess verstehen und flexibel anwenden

Strategien zur Akquisition von Neukunden entwickeln und umsetzen

Marktpotenzial erkennen, Chancen aufspüren

Verhandlungen mit Projektteams und Einkäufern führen

Selbstorganisation, Zielsetzung, Zeit- und Besuchsplanung optimieren

Ihr Gewinn
Sie können die Elemente eines wirkungsvollen Verkaufsgesprächs
anwenden und steigern dadurch Ihre Überzeugungskraft. Mit
verschiedenen Abschlusstechniken führen Sie Ihr Verkaufsgespräch zum
vollen Erfolg.

 


Dieser Kurs hat bereits stattgefunden.
Informieren Sie sich bei uns über Folgedaten.
Datum: Donnerstag, 22. Juni 2017
Ort: Glattbrugg, Zürich, Hilton Zürich Airport Hotel, Glattbrugg
Preis: CHF 1750.00
Code: VEK
Dauer: 2 Tag(e)
ReferentIn: Martin Fischer




 

Unverbindlich und kostenlos Unterlagen bei oben ausgewählten Anbietern bestellen. (Datenschutz)

   



 
 

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