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Verhandlungsführung

Zielgruppe
Mitarbeiter und Führungskräfte, die in ihrem beruflichen Alltag im Umgang mit Kollegen, Vorgesetzten und Kunden Verhandlungssituationen erfolgreicher gestalten wollen.

Referenten Rainer Manderla M.A., freiberuflicher Seminarleiter und Coach, Konstanz

Statement
Verhandlungssituationen sind dadurch charakterisiert, daß die Verhandlungspartner unterschiedliche Positionen vertreten, wobei die dahinter liegenden Interessen durchaus nicht unterschiedlich sein müssen. Es geht darum, diese gemeinsamen und divergierenden Interessen zu erkennen und gemeinsam Lösungen auch in schwierigen Situationen zu entwickeln.

Ziele
Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer lernen die Interessen der Verhandlungspartner erkennen und in den Mittelpunkt des Verhandlungsgesprächs zu stellen. Partnerorientierte Methoden für den Aufbau und den Erhalt langfristiger Verhandlungsbeziehungen werden vermittelt und eingeübt, um die persönliche Gesprächs- und Verhandlungskompetenz zu steigern.

Inhalte
- Strategische Vorbereitung von Verhandlungen
- Minimax - Strategie
- Win - Win Situationen herbeiführen
- Beziehungs- und zukunftsorientierte Verhandlungsführung
- Durchspielen schwieriger Verhandlungssituationen anhand von Fallbeispielen aus der Praxis der Teilnehmer (mit Video-Feedback)

 


Dieser Kurs hat bereits stattgefunden.
Informieren Sie sich bei uns über Folgedaten.
Datum: Montag, 19. Juni 2017
Ort: Konstanz, Reichenaustr. 1
Preis: 860,- €
Dauer: 2 Tag(e)
ReferentIn: Rainer Manderla M.A.




 

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