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Verhandlungstechnik

Zum Thema
Neben der Fachkompetenz, die vorausgesetzt oder erlernt wird, zählt Verhandlungskompetenz zu den wichtigsten Erfolgsfaktoren im beruflichen und privaten Umfeld. Es geht nicht nur darum, die richtigen Schritte eines erfolgreichen Verhandlungsgespräches zu kennen, sondern sich auch situativ auf das Verhalten des Verhandlungspartners einzustellen.

Zielpublikum
Führungskräfte aller Ebenen, Projektleiter/-innen, Einkäufer und Verkäufer, Spezialisten, welche häufig in Verhandlungssituationen stehen und nach ihren ersten Erfahrungen strukturierter, kompetenter und erfolgreicher vorgehen möchten.

Ihr Nutzen
Kenntnis der wichtigsten Methoden und Techniken. Durch gut strukturierte Vorbereitung und richtige Auswahl der Strategie werden Verhandlungen überzeugend und zielgerichtet geführt.

Nutzen für Ihr Unternehmen
Das Potenzial, das in jeder Verhandlung steckt, soll optimal genutzt werden. Bei einer ergebnisorientierten Vorgehensweise und durch gezielten Einsatz von Argumentationstechniken und Verhandlungstaktiken werden Verhandlungsergebnisse auf die ganze Firma positiv auswirken.

Inhalte

  • Regeln unterschiedlicher Businesskulturen
  • Schaffung einer optimalen Verhandlungsumgebung
  • Die Macht der Fragetechnik im Verhandlungsprozess
  • Nonverbale Kommunikation, Deutung von Körpersignalen
  • Grundlagen für ganzheitliches Verhandeln
  • Richtige Vorbereitung und Planung von Verhandlungen
  • Strategisches Vorgehen bei Verhandlungen
  • Argumentationstechnik und Einwandbehandlung
  • Gewinner-Gewinner-Lösung durch kooperative Strategien
  • Umgang mit unfairen Taktiken und Tricks der Gegenseite
Methoden

  • Lehrgespräche, Kurzreferate
  • Diskussion und Erfahrungsaustausch
  • Bearbeitung konkreter Praxisfälle der Teilnehmer/-innen
  • Rollenspiele und Simulationen von Verhandlungssituationen
  • Feedback durch Trainer, Gruppe und Videoaufzeichnungen
  • Durch Gruppen- und Trainerfeedback werden für alle Teilnehmer/-innen individuelle Lösungen für ihre Verhandlungssituationen erarbeitet, die direkt in die Praxis umgesetzt werden können.
 

 

 


Dieser Kurs hat bereits stattgefunden.
Informieren Sie sich bei uns über Folgedaten.
Datum: Donnerstag, 15. September 2016
Ort: Technopark Zürich, 8005 Zürich
Preis: CHF 2100.00
Dauer: 2 Tag(e)
Anmeldung bis: 12.09.2016
ReferentIn: André Baer




 

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