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Verhandlungstraining "Win-Win"

www.verhandlungstraining.ch

Wir führen täglich Verhandlungen in irgendeiner Form durch. Ob es sich
dabei um Verhandlungen mit Kunden, Lieferanten, Behörden oder
MitarbeiterInnen handelt, stets geht es darum, logisch und psychologisch
richtig zu argumentieren. Die gesteckten Verhandlungsziele sollen durch
Win-Win-Strategien erreicht
werden, so dass der Verhandlungspartner auch in Zukunft gerne mit uns
zusammenarbeitet.

Ziele
Sie lernen die wichtigsten Regeln der Verhandlungstechnik (Win-Win)
kennen. Sie überprüfen Ihren persönlichen Verhandlungsstil und erproben
Massnahmen, um Ihre Stärken bewusster einzusetzen und überzeugender zu
argumentieren.

TeilnehmerInnen
Damen und Herren, die mehr Sicherheit in der Verhandlungsführung
erreichen möchten.

Methodik
Kurzreferate und Lehrgespräch wechseln ab mit strukturierten Einzel- und
Gruppenübungen. Praktische Verhandlungs- und Argumentationsübungen
werden mit Video aufgezeichnet und ausgewertet (Feedbacktraining).

Inhalt
Was heisst erfolgreich verhandeln?
Die Verhandlungsvorbereitung
Verhandlungsverlauf: Die wichtigsten vier Phasen
Win-Win-Strategien
Verhandlungssituationen: Beratung, Verkauf, Management
Verhalten in Konfliktsituationen
Mein Verhandlungsstil: Wie wirke ich auf andere?
Körpersprache - Versteckte Botschaften
Frage- und Antworttechnik
Faire und unfaire Dialektik

 

 


Dieser Kurs hat bereits stattgefunden.
Informieren Sie sich bei uns über Folgedaten.
Datum: Montag, 22. August 2016
Ort: Zürich, Zürich
Preis: CHF 880.00
Dauer: 2 Tag(e)
ReferentIn: Hans-Peter Rüegg




 

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