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Verkaufsleiter/in mit eidg. Diplom

Der Verkaufsleiter zeichnet sich verantwortlich für verschiedene absatzorientierte Funktionen, welche von der Grosskundenbetreuung bis zur Leitung von ganzen Absatzorganisationen gehen. Im Zentrum seiner Aufgaben steht die Konzipierung, Planung und Führung der Verkaufs- und Vertriebsorganisation. Für die Umsetzung der gewählten Strategie steuert und koordiniert er die ausführenden Bereiche wie z.B. Aussendienst, Innendienst und Logistik. In diesem Lehrgang erwerben Sie die notwendigen Fach-, Methoden- und Sozialkompetenzen, um die vielfältigen Aufgaben als Verkaufsleiter professionell wahrnehmen und umsetzen zu können.

Inhalt
Marketing: Grundlagen des Marketings, Marketingstrategie,- Markenpolitik und Markenführung
Führung und Organisation: Grundlagen der Mitarbeiterführung, Personalmanagement, Spezialthemen der Mitarbeiterführung, Aufbauorganisation, Prozessorganisation, Projektmanagement
Betriebswirtschaftliche Grundlagen: Allgemeine Grundlagen und finanzielles Rechnungswesen, Betriebliches Rechnungswesen, Investitionsrechnung, Recht in Marketing und Verkauf,
Volkswirtschaftliche Zusammenhänge
Verkaufsplanung: Exportkonzepte, Übergeordnete Konzepte, Verkaufsanalysen, Strategisches Verkaufskonzept, Operative Verkaufsplanung, Key Account Management, Kundenbindung
Marketing-Mix: Preis- und Konditionensysteme, Kommunikationsmix/Neue Medien und eCommerce, Markteinführung neuer und verbesserter Produkte/Leistungen
Verkaufs- und Vertriebscontrolling: Entwicklung und Einsatz MIS/VIS, Erfolgsanalysen, Zusammenarbeit mit dem Controllerdienst

Zielgruppe
Qualifizierte Kaderkräfte (Innen- oder Aussendienst), mit mehrjähriger Praxiserfahrung / Absolventen eines Fachausweises, in verantwortlicher Funktion im Verkauf- oder Marketingbereich / Key-Account-Verantwortliche

Voraussetzungen
Ohne Fachausweis, 6 Jahre Verkaufs- oder Marketingpraxis, davon 3 Jahre in leitender Funktion / Mit Fachausweis mind. 3 Jahre in leitender Verkaufsfunktion

 


Dieser Kurs hat bereits stattgefunden.
Informieren Sie sich bei uns über Folgedaten.
Datum: Dienstag, 30. Mai 2017
Ort: Baden, zB. Zentrumbildung - Wirtschaftsschule KV Baden
Preis: CHF 10'500.00
Dauer: 3 Semester




 

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