Portal für Ausbildung, Weiterbildung, Kurse, Lehrgänge, Seminare

Vertiefung Verkaufstechnik

Ziel

Die Teilnehmer werden in den ganzen Verkaufsprozess eingeführt und verstehen, welche Aktivitäten in welcher Phase entscheidend sind. Mit einer gezielten Beurteilung werden Verkaufschancen richtig gewichtet und priorisiert. Das eigene Verkaufsteam wird gezielt zur Kundenbeeinflussung eingesetzt, um damit die Chance für den Projektgewinn zu erhöhen. Die Teilnehmer lernen den Verkaufstrichter als geeignetes Verkaufstool einzusetzen. Defizite im Verkaufsprozess werden erkannt und mit den geeigneten Massnahmen bekämpft.

?Inhalt

  • ?Verkaufsprozess
  • Verkaufschancen Analyse
  • Das Prinzip des Verkaufsteams
  • Die roten Flags im Verkaufsprozess
  • Wie definiere ich die richtigen Massnahmen
  • Verkaufstrichter und Planungsinstrument
  • Wichtigkeit der Win Win Situation im Verkauf
  • Mein persönliches Netzwerk
  • Wie involviere ich meine Leute im Verkaufsprozess

Die Teilnehmer werden mithilfe von verschiedenen Beispielen in die Verkaufskonzepte eingeführt und wenden diese dann direkt fürs eigene Geschäft an.

Voraussetzung

Setzt auf den ersten Verkaufskurs auf. Konzepte wie Buying Center, 4Ps oder Neukundenaquisition sollten bereits bekannt sein. Der Teilnehmer sollte im Investitionsgütermakrt tätig sein.

 


Dieser Kurs hat bereits stattgefunden.
Informieren Sie sich bei uns über Folgedaten.
Datum: Donnerstag, 8. Juni 2017
Ort: Bern, Hotel Ambassador, Seftigenstrasse 99
Preis: CHF 690.00
Dauer: 1 Tag
ReferentIn: Urs Löhnert




 

Unverbindlich und kostenlos Unterlagen bei oben ausgewählten Anbietern bestellen. (Datenschutz)

   



 
 

Wir freuen uns, dass Sie dieses Angebot weiterempfehlen.

(E-Mailadresse Empfänger)

 




 
© 2017 by seminare.ch | Portal für Ausbildung & Weiterbildung