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Wertbasierte Preisgestaltung - Value-based Pricing

In der Preisgestaltung liegt oft ein nicht realisiertes Optimierungspotential zur Gewinnsteigerung. Eine wertbasierte Preisgestaltung orientiert sich primär an dem für den Kunden geschaffenen Wert der Angebote. Es wird versucht, den Preis durch die Ermittlung der Wertschöpfung eines Angebots für den Kunden festzusetzen oder seine angebotsbezogene Zahlungsbereitschaft empirisch zu ermitteln.  Kunden wollen vor allem passende Angebote. Es geht nicht um Preis/Leistung, sondern um Preis/Nutzung.

Zielgruppe
Mitarbeitende und Führungspersonen aus Marketing, Vertrieb, Produktmanagement und Controlling, die Verkaufspreise für Produkte und Dienstleistungen gewinnoptimiert gestalten wollen.

Ziele

Die Teilnehmenden erkennen den Nutzen Wertbasierter Preisgestaltung (Value-Based-Pricing), erfahren wie ein wertbasiertes Preissystem eingeführt wird und lernen Methoden um den Kundenwert und die Zahlungsbereitschaft zu ermitteln.

Inhalt

  • Grundlagen der Preisgestaltung
  • Definition einer wertbasierten Preisgestaltung
  • Sinnvolle Rahmenbedingungen
  • Ermittlung des Kundenwertes
  • Ökonomische und Emotionale Werte
  • Strategien und Umsetzung von Produkt- und Preisdifferenzierung zur Wertabschöpfung
  • Bedürfnisorientierte Angebote erstellen
  • Messung von Preisbereitschaft
  • Zahlungsbereitschaft optimal abschöpfen
  • Preisargumentation und –kommunikation

Voraussetzungen
Die Teilnehmenden verfügen über Basiswissen im Bereich Marketing und Verkauf.

 


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Swissmem Academy
Winterthur
Dieser Kurs hat bereits stattgefunden.
Informieren Sie sich bei uns über Folgedaten.
Datum: Montag, 10. September 2018
Ort: Winterthur, Swissmem Academy
Preis: CHF 610.00
Code: 18514-B
Dauer: 1 Tag




 

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