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Win-win oder doch andere Verhandlungsstrategien?

Welche Verhandlungsstrategien gibt es? Wie erzielt man effektive und nachhaltige Win-win-Vereinbarungen? Mit zielgerichteter Vorbereitung, wenn Sie Personen und Probleme trennen und auf Interessen statt Positionen fokussieren. Kommunikatives Verhalten ist dabei wichtig und wird intensiv im Seminar geübt.



Zielgruppe
Leiter Beschaffung, Strategische Beschaffer, Teamleiter Beschaffung, Materialgruppenmanager, Supply Chain Manager, Lead Buyer und Einkäufer

Zielsetzung
In diesem Seminar lernen Sie

  • verschiedene Persönlichkeitstypen des Gegenübers kennen
  • wie Sie Ihr Verhalten anpassen müssen, um effizient und zielgerichtet verhandeln zu können
  • verschiedene kommunikative Verhaltensweisen, die in Verhandlungen erfolgreich sind, anzuwenden
  • Konfliktstile zu präferenzieren und situativ richtig einzusetzen
  • die verschiedenen Verhandlungsstrategien sowie die Vorteile des Win-win-Konzeptes kennen
  • das strategische Verhandeln des Win-win-Konzeptes
  • Verhandlungen unter Berücksichtigung der Persönlichkeit des Gegenübers strukturiert vorbereiten und planen
  • wie Sie das Aushandeln taktisch planen können
  • die Wichtigkeit von Verhandlungsoptionen zu erkennen
  • wie Sie profitable und langfristige Vereinbarungen aushandeln

 

Weitere Kursinfos  


Datum: Dienstag, 2. Mai 2017
Ort: Olten, Hotel Arte
Preis: Auf Anfrage
Dauer: 2 Tage




 

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