Portal für Ausbildung, Weiterbildung, Kurse, Lehrgänge, Seminare

Win-win oder doch andere Verhandlungsstrategien?

Welche Verhandlungsstrategien gibt es? Wie erzielt man effektive und nachhaltige Win-win-Vereinbarungen? Mit zielgerichteter Vorbereitung, wenn Sie Personen und Probleme trennen und auf Interessen statt Positionen fokussieren. Kommunikatives Verhalten ist dabei wichtig und wird intensiv im Seminar geübt.



Zielgruppe

Leiter Beschaffung, Strategische Beschaffer, Teamleiter Beschaffung, Materialgruppenmanager, Supply Chain Manager, Lead Buyer und Einkäufer

Zielsetzung

In diesem Seminar lernen Sie

  • verschiedene Persönlichkeitstypen des Gegenübers kennen
  • wie Sie Ihr Verhalten anpassen müssen, um effizient und zielgerichtet verhandeln zu können
  • verschiedene kommunikative Verhaltensweisen, die in Verhandlungen erfolgreich sind, anzuwenden
  • Konfliktstile zu präferieren und situativ richtig einzusetzen
  • die verschiedenen Verhandlungsstrategien sowie die Vorteile des Winwin- Konzeptes kennen
  • strategisch nach Win-win-Konzept zu verhandeln
  • Verhandlungen unter Berücksichtigung der Persönlichkeit des Gegenübers strukturiert vorbereiten und planen
  • wie Sie das Aushandeln taktisch planen können
  • die Wichtigkeit von Verhandlungsoptionen zu erkennen
  • wie Sie profitable und langfristige Vereinbarungen aushandeln

Schwerpunkte

Persönlichkeiten

Grobeinschätzung der eigenen Persönlichkeit

Stärken und Schwächen verschiedener Persönlichkeitstypen (InsightsDiscovery/DISC-Modell)

Erkennen der unterschiedlichen Persönlichkeiten

Umgang mit verschiedenen Persönlichkeitstypen

Vorbereitung

Bestimmung der eigenen Ziele und Einschätzung der Ziele der anderen Partei

Prioritäten und Grenzen festlegen, Verhandlungsmandat definieren

Festlegen der Kosten von eventuell gewährten Konzessionen

Planung

Beurteilung der eigenen Stärken und Schwächen sowie der Balance der Verhandlungsmacht

Planung von Optionen zum Aushandeln und Überzeugen

Langfristiger versus kurzfristiger Erfolg

Verhandlungsführung

Überzeugung, Macht, Aushandeln

Das Kommunikationsanalyse-Modell

Überwindung von schwierigen Situationen in Verhandlungen

Erfolgreiche Abschlüsse

 


Dieser Kurs hat bereits stattgefunden.
Informieren Sie sich bei uns über Folgedaten.
Datum: Mittwoch, 2. Mai 2018
Ort: Olten
Preis: Auf Anfrage
Dauer: 2 Tage




 

Unverbindlich und kostenlos Unterlagen bei oben ausgewählten Anbietern bestellen. (Datenschutz)

   



 
 

Wir freuen uns, dass Sie dieses Angebot weiterempfehlen.

(E-Mailadresse Empfänger)

 




 
© 2017 by seminare.ch | Portal für Ausbildung & Weiterbildung